5月20-21日，中潤(rùn)學(xué)院在培訓(xùn)室為銷(xiāo)售人員帶來(lái)了一場(chǎng)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)技巧的學(xué)習(xí)盛宴，本次培訓(xùn)特別邀請(qǐng)了資深銷(xiāo)售總監(jiān)徐勛炎先生和張雷先生，擔(dān)任本次課程的講師。

客戶(hù)拜訪(fǎng)也是有道可循的，本次課程主要圍繞“拜訪(fǎng)計(jì)劃、開(kāi)場(chǎng)白、引導(dǎo)交談、利益銷(xiāo)售、異議處理、成交”六個(gè)環(huán)節(jié)展開(kāi)。培訓(xùn)過(guò)程中，張老師和徐老師運(yùn)用嫻熟的授課技巧，各種有效案例信手拈來(lái)，氣氛輕松活躍。每個(gè)環(huán)節(jié)都有相對(duì)應(yīng)的實(shí)戰(zhàn)演練，大伙都踴躍參與其中。

這次課程豐富了大家拜訪(fǎng)與銷(xiāo)售的技巧，增加了大家拜訪(fǎng)的積極性和信心。通過(guò)本次學(xué)習(xí)，大家收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，在今后的客戶(hù)拜訪(fǎng)中，也會(huì)信心十足，旗開(kāi)得勝！

學(xué)員收獲：

銷(xiāo)售跟記憶一樣，都是有技巧的。一棵樹(shù)，眼睛，三角形，滑板車(chē)，手套…看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的東西，卻能用數(shù)字串起來(lái)，讓我們一下子就產(chǎn)生了記憶點(diǎn)。銷(xiāo)售也是一樣，要通過(guò)有技巧的探詢(xún)和聆聽(tīng)先了解客戶(hù)的需求，然后提供解決方案和價(jià)值，建立合作伙伴關(guān)系，這也正是我們拜訪(fǎng)的主要目的。

徐老師對(duì)這次課程進(jìn)行總結(jié)并教導(dǎo)我們“工欲善其事，必先利其器”， 不存在困難的拜訪(fǎng)，只有沒(méi)做好規(guī)劃的拜訪(fǎng)。只要多學(xué)，多練，肯定人人都可以提高拜訪(fǎng)的成功率！

銷(xiāo)售的工作有一覽眾山小的壯志，也有才下眉頭，卻上心頭的哀傷；有四處征戰(zhàn)的激情澎湃，也有暗流洶涌的憂(yōu)傷沮喪。但是無(wú)論如何，參加銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，就像黑夜里指明方向的明燈，就像攀登高峰的捷徑，它讓我們快速成長(zhǎng)，快速切入銷(xiāo)售市場(chǎng)。

通訊員：銷(xiāo)售部 陶國(guó)威、黃冠培

2018年5月31日