6月1日-2日，中潤醫(yī)藥集團旗下中潤學院開展“經(jīng)理人成長工作坊”培訓活動。集團分公司副總經(jīng)理、人力資源部副總監(jiān)擔任講師，通過分享實戰(zhàn)、領導者經(jīng)驗，帶領銷售一線新管理者交流學習，完成新崗位認知與轉(zhuǎn)變，進一步提高銷售團隊的水平。

崗位認識 角色轉(zhuǎn)變

課程剛開始，老師們讓每位學員分享了自己所認為的成長意味著什么？是心智成熟、責任與力量、相互成就、還是思考沉淀等等。

緊接著，老師們又拋出兩個問題：1、如何正確認識新崗位？2、成為大區(qū)經(jīng)理后每周的工作該如何安排？圍繞著以上問題，引導學員回顧工作，從“重要性、緊急性”兩個維度，分析工作時間安排，總結(jié)出現(xiàn)的實際問題，并制定周計劃。同時，老師們對大區(qū)經(jīng)理一職進行定位，理念上需從個人成功轉(zhuǎn)變?yōu)閳F隊成功，行動上需從時間管理轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ骷寄埽蔀橄聦僦档眯刨嚨念I導者，帶好團隊！

游戲體驗 電影分享

特設趣味拼圖比賽，將每位學員按不同角色分配工作，相互配合完成拼圖。

游戲后，學員們積極分享了過程中的體驗感受，更好地理解領導者的角色責任，明白團隊意識和分工明確的重要性。

課程不僅設置充滿趣味的游戲，還安排老師與學員一同觀看電影《安德的游戲》，從分析龍戰(zhàn)隊成員的作戰(zhàn)方式、領導者特質(zhì)等成功因素，引導學員尋找如何成為優(yōu)秀經(jīng)理人的方法。

重新梳理 計劃工作

經(jīng)過研討交流與思考沉淀，學員們都有了自我的感悟。結(jié)合新經(jīng)理對崗位工作的認知，學員們重新制定了新一周的工作計劃。

輔導技巧 實戰(zhàn)演練

為了讓“經(jīng)理人”對團隊成員能進行高效的輔導，將“個人的成功轉(zhuǎn)變?yōu)閳F隊的成功”落地實現(xiàn)，集團分公司副總經(jīng)理為各位學員帶來了《銷售輔導技巧》課程，深入淺出地講解輔導思路的形成過程、輔導技巧和輔導循環(huán)模型。

并且，學員通過優(yōu)化工作表單和對話模型的實戰(zhàn)演練，尋找到了實地輔導缺失的原因以及提升輔導力的方法。整個過程，學員們?nèi)硇耐度耄@益匪淺。

成長轉(zhuǎn)變 敢于突破

課程的最后，集團分公司副總經(jīng)理分享了自己的感悟: 角色轉(zhuǎn)變過程中，要做到不怕困難，敢于改變自己，敢于突破自己。成長之路貴在堅持，期待本屆學員能夠完成突破，完美蛻變！

通訊員：人事行政部 黃鈺瑩

2019年6月2日